6月18日，行业备受注视的第六届中国工程机械和融资租赁行业法令风控资管年夜会在千年古都南京昌大进行！本次年夜会不但是法阁的嘉会，更是一场资本对接，为大师在发卖淡季和行业低谷期，经济低迷期的奉上指路明灯和实战指引。 本次年夜会以 减量时期下工程机械行业的信誉治理、营业立异、出海淘金 为首要议题，以问题解决方案，优异案例拆解、开辟立异模式为焦点，共商中国工程机械债权风控资管成长之道，共寻行业破局新篇章!

主题一：工程机械行业的现金流捍卫战

提高装备租赁回款率的实战方式

聚广源(中国)融资租赁有限公司董事长杨逵

聚广源(中国)融资租赁有限公司董事长杨逵师长教师在《提高装备租赁回款率的实战方式》中，经由过程阐发聚广源的回款近况，提出解决问题的 三板斧 ：思惟、方式、履行。对债权治理认知进行进级，对债权治理东西与方式进行阐发，总结出债权治理的四个焦点节制点，一是准入节制、二是账期节制、三是进程节制、四是法务节制，并对之提出建议与倡议。

面临客户低开工率、结款难、利润低的近况若何回款

债权治理实战专家王世全

债权治理实战专家王世全师长教师在分享《面临客户低开工率、结款难、利润低的近况若何回款》中暗示 假传万卷书，真传一案例 ，经由过程阐发具体案例，提高回款率的思虑。在案例一分享中，经由过程阐发客户欠款缘由给出解决方案，并对逻辑层、财政层、感情层、压力层、问题解决层给出针对性的构和方案，总结出实施恩、威、惠并施的方式，领会构和时痛点，选择出准确的债权人员，就可以快速回款！案例二中，王世全师长教师提出规范专业、构和取胜，并对回款解决方案的每步进行细化，并对企业提出4点建议：1、做好应收账款收受接管的3年计划；2、熟悉本身企业的能力鸿沟；3、步履起来，问题早晚能解决；4、回款是全员的工作，需要专业人员激起全员的能量和斗志，建议列位老总6-8月份，组织1-2天全员培训，同一思惟、提高催收手艺，磨美金不误砍柴工，为实当今年回款方针奠基杰出的根本，北京法阁培训师资来历在实战，仍是挺壮大的。

【揭秘】你不知道的那些工程机械行业债权债务的奥秘

工程机械行业资深专家薛小平师长教师

所谓奥秘，只要能写出来，或说出来都不是甚么奥秘......既然不让说，必然有事理，工程机械行业资深专家薛小平师长教师在《你不知道的那些工程机械行业债权债务的奥秘》换了一种方式，避开不雅点，立场，讲述了那些 消逝的内容 。针对内因人道的贪心，提出年夜象（厂家）、狼群（代办署理商、分销商）、兔子蚂蚁（客户群体）理论。针对外因政治经济情况，讲述中国特点的市场保存经济的衍生品、寄生现象的持久性、中特估的奥秘。在时代薛教员还提出传统债权债务经营思绪的局限性，学会示弱和接管，能力不如选择，选择不如命运和无招即是招的感悟。主题二：工程机械行业要撤除的雷区

工程机械行业的高危法令风险和应对

法阁品牌开创人任立华师长教师

正人不立在危墙之下，最好的风险应对就是阔别风险。法阁品牌开创人任立华师长教师在《工程机械行业的拆雷降本增效实操建议》中进行具体拆解。对平易近营企业经营风险地图的15个风险点进行逐一讲授，侧重阐发了投资层行将面临的风险。汇率风险、楼市泡沫、理财暴雷、倒查清理、连坐风险、背刺风险、刑事风险、涉税风险、析产风险等等这些都是大师需要存眷的。那若何进行拆雷应对？起首要进行降本，任立华师长教师以他操盘法阁和某团体公司的实操案例为例，具体讲述了他在理念、步履和机制上的改变。其次是增效，别离以他切身履历的三个案例来进行阐发。最后提出 本年跟曩昔任何一年都分歧，我们面临的是一个新事物，我们要解决的是新问题。怎样阐发并解决当前新问题，而不是简单地复制粘贴过来的经验与常识，从而在不远的将来赚到年夜钱、平安上岸，这是对任何人来讲都是一个很是年夜的挑战，我们摸着石头过河吧。

工程机械行业的高危税务风险和应对

金蝶中国年夜企事业部参谋专家 赵艳平教员

金蝶中国年夜企事业部参谋专家赵艳平教员在《工程机械行业的高危税务风险和应对》平分享了工程机械行业常见的税务风险，首要分为：指标异常预警类、要害数据抽查类、数据交叉比对类三年夜类，并对各风险点提出了风险应对建议。

小我财富风险隔离和跨境财富设置装备摆设实操案例

小我财富计划实战专家李诗云密斯

小我财富计划实战专家李诗云密斯在《小我财富风险隔离和跨境财富设置装备摆设实操案例》平分享到假如将来产生经营风险，有无方式削减对糊口的影响？大师都知道代持是有风险的，假如是亲人伴侣持有的境内资产，固然可以一键查询，但仍是有 一部门隔离功能 ；假如是境外资产那就更危险了！没有一键查询功能，内地的年夜陆法系和中国香港的通俗法系的法式差别，极年夜的举高了履行本钱。所以李诗云密斯建议跨境资产设置装备摆设这六点：海外零售银行开户、海外保险、身份计划、海外私家银行开户、海娘家族办公室、海外离岸信任，有这六个设置装备摆设，您的境外资产平安度就可以年夜年夜提高！主题三：工程机械行业的立异营业

工程机械代办署理商若何经由过程后市场弄钱

浙江立洋董事长曹卫国师长教师

2024年既是更具挑战和考验的一年，更是实现超出的机遇之年。浙江立洋董事长曹卫国师长教师在《工程机械代办署理商若何经由过程后市场弄钱》中提出：新阶段，一切都需要从头界说和构建，行业各个价值链都遍及存眷后市场。经由过程阐发浙江立洋成功的案例，提出工程机械代办署理商要适应行业成长，必然要晋升对后市场的熟悉，庞大的存量已组成了工程机械代办署理商庞大的蓝海后市场，在这类环境下中国工程机械是一个可以持久寻求的行业！持久投资工程机械代办署理商，不单单是一个生意，已是一种情怀，更是糊口的主要构成。

年夜范围装备更新政策下租赁市场的机缘和挑战

工程机械租赁和运营治理主办人温志刚师长教师

工程机械租赁和运营治理主办人温志刚师长教师在《年夜范围装备更新政策下租赁市场的机缘和挑战》中对年夜范围装备更新政策进行解读，从宏不雅角度、财产角度、行业角度进行总结，阐发年夜范围装备更新政策对市场、供给端、需求真个影响，并总结出新的机缘：2027年房产市场有望筑底反弹！而新能源/智能化装备租赁将会是一条新赛道！但在挑战与机缘并存，分包式特点租赁市场、经营现金流压力、碎片化市场整合、低运营与资产治理程度、非正规化市场近况、本钱化内卷竞争将会成为年夜范围装备更新政策下的挑战。

互动提问和交换环节

中机尺度合股人冯刚师长教师

中机尺度合股人冯刚师长教师主持了互动交换环节，互动交换时，各佳宾提出关在工程机械行业的立异营业的设法，冯刚师长教师也逐一作出了回覆，可谓是干货满满！

主题四：工程机械行业若何出海淘金

工程机械代办署理商若何走出国门

长鑫治理咨询开创人孙长鑫

长鑫治理咨询开创人孙长鑫在《工程机械代办署理商若何走出国门》中提出为何代办署理商也要出海？代办署理商若何出海？的疑问。国内市场下滑已三年，极端低迷，增加乏力，利润菲薄单薄，保存坚苦。在这类市场环境下，想要保存下来，走出去是一个必定的选择。但三年前走出去是自动的，此刻走出去是被动的。按照营业收入的分歧，代办署理商可以选择分歧的出海策略。年夜、中、小型代办署理商有分歧的出海策略，但原则都是要到有鱼的处所去！最后孙长鑫师长教师还对出海印尼的一些常见问题进行的解答分享。

工程机械装备海外发卖的近况和方式

MGCE开创人伍寘伟师长教师

若何一年出口800台二手机？MGCE开创人伍寘伟师长教师在《工程机械装备海外发卖的近况和方式》平分享了一个从事工程机械10余年的车商，跳出舒适圈，最先出口的故事！从苍茫到成功其实只差一步，英勇跨出这一步，或许下一个成功的就是你！

东南亚市场近况和机遇猜测

山海图中国区营销中间总司理罗艳丽密斯

海外市场繁多广漠，山海图中国区营销中间总司理罗艳丽密斯固然远在国外，但在《东南亚市场近况和机遇猜测》中也给大师豪情讲述了东南亚整体经济生齿和工程机械行业概况，包罗东南亚整体的经济生齿环境、工程机械行业概况和印尼工程机械市场下流需乞降行业环境。在此刻的这类环境下我们在印尼具有广漠的基建/采矿/新能源潜力的投资机遇，在越南有具有广漠的农机/工机潜力的投资机遇，在泰国具有广漠的基建/房产潜力的投资机遇，还阐发了在投资中的留意事项，提示大师谨严投资。

互动提问和交换环节

法阁江苏分部负责人刘文卿师长教师

国内，工程机械行业进入隆冬期，可是在国外我们这个行业可谓是如火如荼。我们不但要守好国内的市场，我们更要走出去，迎接外面更广漠的市场，法阁江苏分部负责人刘文卿主持此环节，各佳宾提出关在出口海外需要留意的法令条例和东南亚国度市场哪一个更受接待，更有邓文锦邓总抽丝剥茧的为我们解读海外市场，让我们加倍清楚熟悉海外市场。

干货不竭，输出不断。已成功举行六届的中国工程机械和融资租赁行业法令风控资管年夜会俨然成为工程机械行业债权治理的风向标，为业界同仁供给了一个思惟交换和进修的最好平台，在必然水平上对行业结构、企业变化、装备畅通、装备租赁、债权收受接管等问题都赐与了指点标的目的，助力企业寻觅价值新坐标，为行业立异变化和健康成长保驾护航。

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2024-10-26

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